Meta niddeċiedu jekk nieħdux assigurazzjoni, liema deżerta nagħżlu f'kafetterija, jew liema libsa mill-kollezzjoni l-ġdida nixtru, nistgħu ngħidu mingħajr ambigwità x'issuqna?
Il-psikologu evoluzzjonarju Douglas Kenrick u l-psikologu Vladas Grishkevichus joffru spjegazzjoni: il-motivazzjonijiet tagħna huma suġġetti għal bżonnijiet evoluzzjonarji differenti li ffurmaw l-antenati tagħna. Għal kull ħtieġa, ċerta "subpersonalità" hija responsabbli, li hija attivata taħt l-influwenza ta 'stimuli.
Mhuwiex faċli li wieħed jifhem liema wieħed qed "titkellem" fil-mument. Jekk niddeċiedu li nixtru rota (anke jekk is-soltu nsuqu karozza), nistgħu nkunu intimidati mill-istorja ta 'ħabib dwar inċident, irridu nenfasizzaw il-fehmiet progressivi tagħna, jew irridu jimpressjonaw kollega passjonat għall-ambjent. L-awturi jittamaw li l-ideat tagħhom jgħinuna nifhmu aħjar il-kawżi tal-imġieba tagħna u jirreżistu lil dawk li qed jippruvaw jimmanipulawna.
Pietru, 304 p.