In-nies mhux biss jixtru dak li jixraqilhom. Huma jixtru dak li jirrisona mal-idea tagħhom ta 'tifsira u missjoni.
niżżel il-vidjo
Psikoloġija tal-bejgħ - karatteristiċi tal-bejgħ li jqisu l-fattur personali.
effett ta 'kuntrast
L-eżerċizzju kien ivvintat minn Oleg Bely.
Tliet skutelli ta 'ilma, fejn tista' tpoġġi l-id kollha:
- ilma kiesaħ
- ilma 37 grad (temperatura tal-ġisem)
- ilma sħun.
Tbaxxi l-idejn tal-parteċipant għal 37 grad - sensazzjonijiet ordinarji. Jgħaddas id waħda f'ilma kiesaħ, l-oħra f'ilma sħun - iħoss kiesaħ u sħun, rispettivament. Imbagħad iż-żewġ idejn fl-istess ħin (waħda minn baċin kiesaħ, l-oħra minn wieħed sħun) jiġu trasferiti għall-ilma 37.
U b'id waħda f'temperatura newtrali ta 'gradi 37, iħoss is-sħana (wara l-kesħa), bl-oħra - kiesaħ (wara s-sħana). Fl-istess ħin, sensazzjonijiet differenti mill-istess temperatura ta 'l-ilma f'idejn differenti! Niftakar lin-nies, 100%.
Qed niddiskutu. Ilma normali (37) iħossu kiesaħ wara li jkun sħun u jħossu sħun wara li jkun kiesaħ. Fuq xiex qed nitkellem? Il-fatt li jekk mill-inqas x'imkien il-prezz ta '$ 4000 huwa indikat, allura kwalunkwe prezz 'l fuq minn dan jidher mill-inqas ftit, iżda żżejjed, anke $ 4100. Fl-istess ħin, jekk tispeċifika prezz, ejja ngħidu, sħun ħafna, per eżempju, $ 10.000, allura kwalunkwe prezz taħt dan il-valur jidher frisk. Imma ejja nżommu s-sens komun. Allura, prezz ta 'taħriġ normali jista' jħossu kemm kiesaħ kif ukoll sħun fl-istess ħin! Biss xi ħaġa li tqabbel. Jekk il-prezz għat-taħriġ huwa "sa 250.000 USD" għal ġranet 2, allura 210.000 jidher aħjar minn qatt qabel. Jekk il-prezz huwa $4000, allura $150.000 ikun wisq.
Effett ta' numri mhux ċirkolari
Il-prezzijiet għas-servizzi huma tondi, pereżempju, 100.000 USD, 200.000 USD, $ 4000 u affarijiet simili - huma pperċepiti bħala sempliċement arrotondati mill-buldozer (f'negozjati personali ma 'sħab qodma, dan jista' jsir billi jitqarreb 'l isfel). Iżda għal klijenti mhux familjari, iċ-ċifri mhux tondi jidhru li huma aktar raġonevoli.