Wara li sibna xogħol tal-ħolm, aħna lesti għal ħafna biex niksbu impjieg. Naraw l-għan, nemmnu fina nfusna, ma ninnutawx ostakli. Aħna ntejbu l-bidu, ngħaddu minn bosta rawnds ta 'intervisti, inwettqu kompiti ta' ttestjar. Imma dak li ħafna drabi nsibu ruħna kompletament mhux ippreparati għalih huwa li niddefendu t-talbiet tas-salarju tagħna. Dwar kif tikkonvinċi lil min iħaddem biex iħallasek kemm tiswa verament, fil-kapitolu mill-ktieb ta 'Alena Vladimirskaya "Anti-Skjavitù. Sib is-sejħa tiegħek.»
Ejja, għeżież, ittir, għaġġel, agħżel xogħol u kumpanija li tixtieq. Imma l-aktar importanti, tinsiex tinnegozja s-salarju tiegħek. Dan normalment isir fl-istadju tal-intervista.
Qabel ma ngħidlek kif tinnegozja għal salarju, se nagħti lill-kollegi tiegħi bil-giblets. Issa kull kumpanija għandha ċerta firxa ta’ salarji għal kull post battal potenzjali, li fiha l-HRs jaħdmu fl-intervista. Ejja ngħidu 100-150 elf rublu. Naturalment, l-HRs dejjem se jistinkaw biex jixtru kandidat irħas, u mhux biss minħabba r-regħba.
Il-limitu l-aktar baxx jissejjaħ bħala punt tat-tluq biex meta impjegat juri xi riżultati ta’ kwalità jew kisbiet f’sitt xhur, ikun jista’ jżid is-salarju tiegħu mingħajr daqqa serja fil-but tal-kumpanija. Il-persuna hija kuntenta, motivata, il-kumpanija tibqa 'fuq il-baġit - il-partijiet kollha huma sodisfatti. Iva, min iħaddem bħal dawn huma cunning: iridu jaħdmu b'mod li jkun konvenjenti u profittabbli għalihom.
Il-kompitu tiegħek bħala kandidat huwa li tagħmel dak li hu ta 'benefiċċju għalik, jiġifieri, li tinnegozja aktar fil-bidu. Imma kif tifhem kemm kumpanija tista’ verament toffrilek, biex ma tbigħx wisq irħis u ma titlobx wisq?
Bl-istess mod li hemm differenza fis-salarju f'kumpanija, teżisti fl-industrija u fis-suq kollu kemm hu.
Għal xi raġuni, il-kwistjoni tal-ammont li jista 'u għandu jissejjaħ f'intervista ħafna drabi tħawwad lin-nies. Il-biċċa l-kbira sempliċiment ma jafux għalxiex jiswew, u bħala riżultat, jagħtu l-ħiliet tagħhom ħafna irħas milli setgħu.
Tradizzjonalment, f'intervista, il-mistoqsija dwar is-salarju stmat tiġi mill-HR, u l-persuna fuq in-naħa l-oħra tal-mejda tintilef. Titlifx, huwa pjuttost faċli li ssib il-valur tiegħek.
Bl-istess mod li hemm differenza fis-salarju f'kumpanija, teżisti fl-industrija u fis-suq kollu kemm hu. Biex issir taf liema ammont se jkun adegwat fil-każ tiegħek u fuq xiex għandek tiffoka, huwa biżżejjed li sempliċiment tmur fuq kwalunkwe sit ewlieni tax-xogħol, tfittex postijiet vakanti għall-pożizzjoni li qed tapplika għaliha, u tara kemm jagħtu flus bħala medja. Kollha!
Kun realistiku biss. Ngħidu, jekk tara post battal għal 200 elf rublu, iżda se jkun wieħed jew tnejn, u l-bqija kollha - 100-120 elf, ovvjament, m'hemm l-ebda punt li titlob 200 elf waqt intervista. Huma mhux se, hekk żomm mal-medjan.
Meta tippronunzja b'mod ċar il-kompetenzi tiegħek, min jirrekluta jifhem li għandek il-livell meħtieġ
Madankollu, anke fil-każ tas-salarju medju, trid tiġġustifika għaliex qed tapplika għalih. Kundizzjonali: "Qed noqgħod fuq 100 elf rublu, għax għandi aktar minn 5 snin esperjenza, nifhem l-ispeċifiċitajiet tal-kumpanija tiegħek u ilni naħdem fl-industrija f'pożizzjoni simili għal sentejn issa." Meta tiddikjara b'mod ċar il-kompetenzi tiegħek, min jirrekluta jifhem li int verament għandek il-livell meħtieġ sabiex tirċievi salarju medju.
Wasal iż-żmien li tagħmel digressjoni żgħira hawn. Fl-Anti-Slavery, bħala medja, diversi mijiet ta 'nies jistudjaw fl-istess ħin. Kollha jmorru għall-intervisti, u spiss jiġri li diversi nies jiġu minna għall-istess post vakanti fl-istess kumpanija. Diversi rġiel u diversi nisa. U ma’ kull wieħed minnhom jitkellmu dwar salarji u bargain.
Għaliex kont niffoka fuq l-irġiel u n-nisa? Minħabba li joperaw b'modi kompletament differenti.
Meta min iħaddem ipoġġi l-ammont direttament fil-post battal, ngħidu aħna, jiktbu "minn 100 elf rublu", tinsiex tgħid dan l-ammont. Taħsibx li HR se tagħmel dan għalik. Meta niġu għall-flus, għid li inti lest biex tibda taħdem b'salarju ta '100 elf bil-prospett ta' tkabbir. Tippruvax taqta 'l-istrixxa ta' fuq, tiddiskuti immedjatament il-kundizzjonijiet għal żieda fis-salarju.
Biex tkun impudent, trid tkun ferm meħtieġ
Negozjar iebes u impudent dwar is-salarji - ejja ngħidu li jagħtuk 100 elf, u trid 150 (li hija qabża serja f'termini perċentwali) - hija possibbli biss f'każ wieħed: meta tkun qed tiġi kkaċċjat. Meta l-HR joqgħod mal-bieb tiegħek, jikkummenta fuq kull post tiegħek fuq in-netwerks soċjali, jikteb ittri, iċempel u jħabbat lill-PM. Ovvjament, qed neżaġera, imma tifhem li biex tkun impudent, trid tkun ferm meħtieġ. Iżda anke f'dan il-każ, l-ewwel trid terġa 'tenfasizza l-kisbiet u l-vantaġġi kollha tiegħek. L-arroganza, mhux sostnuta minn xejn, mhux se tilgħab f'idejk.
U finalment - sfumatura żgħira. Meta ssemmi l-ammont, dejjem għid il-frażi maġika: "Nixtieq nipproċedi minn dan l-ammont u, ovvjament, nixtieq inżid aktar, iżda lest niddiskuti s-sistema ta 'motivazzjoni bħalissa."
Għaliex tagħmel dan? Sabiex tipproteġi lilek innifsek jekk f'daqqa waħda issemmi ammont li ma jaqax fil-furketta tas-salarju tal-kumpanija, iżda mhux ħafna. B'mod konvenzjonali, inti semmejt 100 elf, u l-limitu tagħhom huwa 90. B'din il-frażi, inti tagħti l-HR iċ-ċans li toffrilek għażliet. Ukoll, allura taqbel jew le - hija kompletament id-deċiżjoni tiegħek.